(주)솔라텍(www.solarteche.com)은 나노기술을 접목한 광촉매의 개발과 관련된 사업을 추진하고 있는 업체이다. 광촉매 관련 기술을 개발하고 사업화하고자 하는 벤처기업들이 늘어나고 있는 가운데 솔라텍은 프랜차이즈 방식을 통해 짧은 기간에 광촉매 제품을 일반 소비자들에게 대중화하는데 성공했다는 점에서 세라믹스관련업계 뿐 아니라 환경, 유통업계로부터 주목을 받고 있다. 최근 솔라텍은 각종 경제신문사와 프랜차이즈관련 학회 등으로부터 프랜차이즈 우수가맹점 대상을 수상하는 등 성공적인 비즈니스 모델을 만들어가고 있다. 솔라텍의 윤성수 대표이사를 만나 광촉매 제품의 우수성, 솔라텍의 사업현황과 전망 등에 관해 들어보았다. 윤성수 대표이사는 경북대학교 경영학과를 졸업하고 가든사의 대표와 (주)그린월드의 이사직을 거쳐 99년부터 솔라텍의 대표이사로 있다. 솔라텍, 나노기술 접목한 광촉매 전문업체, 메타티탄산 사용한 TiO2 제조기술 세계 세번째 개발, 병원·사무실·아파트 등에 코팅 시공 - 솔라텍이라는 회사에 대해 간단하게 소개해 주십시오. 저희 솔라텍은 신소재의 개발과 이를 응용한 장치들을 연구 개발하여 삶의 질 향상에 기여하고자 하는 회사로, 나노기술의 복합체라 할 수 있는 환경 친화성 소재인 광촉매 (photo catalyst)재료와 이와 관련된 사업을 추진하고 있습니다. 솔라텍은 6년여 간의 연구를 통하여 여러 용도의 광촉매 제품을 개발 생산하고 있으며, 부설 환경기술연구소에서는 광촉매 응용제품의 연구개발에 힘쓰고 있습니다. 그동안 축적된 광촉매 기술로는 나노크기의 광활성이 뛰어난 광촉매 분말의 제조 및 이의 대량생산기술, 광촉매 졸, 광촉매 도료, 광촉매 코팅기술 및 광촉매가 적용된 각종 제품과 장치(수처리장치 및 대기처리장치) 등이 있습니다. 특히 지난 99년 가격이 싸고 대량생산이 쉬운 ‘메타티탄산’을 사용해 광촉매 활성을 시키는 ‘TiO₂광촉매’ 제조기술을 개발, 특허를 취득하고 2001년 상용화하는데 성공했습니다. 메타티탄산을 이용한 광촉매 기술은 전세계에서 독일과 일본만이 보유하고 있습니다. 최근에는 ‘솔라크린’이라는 브랜드로 광촉매 코팅, 시공 프랜차이즈 사업을 추진하여 광촉매를 실생활에 적용시키기 위한 노력을 다하고 있습니다. 또한 우리 회사는 자체 소유한 광산(834,000여평)에서 양질의 규산염 광석을 채광 가공 처리하여 항균성과 탈취성능이 우수한 각종 바이오세라믹 제품도 개발 생산하고 있습니다. - 광촉매에 대한 설명과 솔라텍 제품의 특징을 설명해 주십시오. 촉매란 자기자신은 변하지 않으면서 화학반응을 촉진시키는 물질입니다. 광촉매는 이러한 촉매 활성을 나타내기 위해서 빛이 필요한 것으로 촉매가 빛을 받으면 활성이 갑자기 증가하여 화합물을 산화 또는 환원시키는 촉매입니다. 이러한 원리로 광촉매에 빛을 조사하면 대기중이나 수질의 유해한 물질을 분해하여 무해한 물질로 변화시켜 주게 됩니다. 따라서 이러한 광촉매기술은 오염된 실내외 공기를 정화하거나 항균, 냄새제거, 오염방지 등의 제품에 응용되는 것입니다. 솔라텍의 광촉매는 산화 환원력이 매우 높아 박테리아, 세균 등을 즉시 분해할 수 있습니다. 소비자과학연구센터와 한국화학시험연구소에서 살균 및 항균 실험한 자료에 따르면 광촉매 코팅액을 분사한지 10분 후에 세균이 완전히 제거되었으며 현대건설연구소, 서울산업대와 공동으로 실험한 VOC 제거 실험에서 코팅 후 3일이 지난 아파트에서 VOC가 완전히 제거되어 탁월한 효과를 증명했습니다. - 솔라텍의 광촉매 시공 실적은 어떤가요? 솔라텍의 광촉매는 주로 병원, 사무실, 주택, 아파트 등에 코팅 시공을 하고 있습니다. 주요 시공현장은 국회내 어린이집, 김포공항(흡연실, 옥상유리), 압구정동 한양아파트, 가양동 신원아파트, 현대건설기술연구소, 아태경제문화연구소, 중소기업은행 본사, 양재동 ITCK빌딩, 외환은행 삼선교지점, 서울 시니어스타워, 송도병원, 동아일보사(화장실, 흡연실), 서초동 현대 ESA아파트, 암사동 한솔아파트 홍콩 JOINT RACE LTD 빌딩 등 100여군데에 이르고 있습니다. 현재 시공된 공간을 이용하는 소비자들은 높은 만족감을 보이고 있습니다. ‘솔라크린’ 브랜드로 광촉매 코팅 시공 프랜차이즈 사업 추진 30여개 가맹점 운영, 전국 165개 가맹점 모집 목표 - ‘솔라크린’ 브랜드와 프랜차이즈 사업에 대해 말씀해 주십시오. ‘솔라크린’은 지난 8월에 시작한 솔라텍의 광촉매 코팅 시공 프랜차이즈 브랜드입니다. 8월 ‘전국 광촉매 무료체험단’ 행사를 실시한 후 소비자들의 많은 관심을 모으고 있으며 앞으로 가맹점을 통해 제품을 공급할 계획입니다. 현재 120여개의 가맹신청서를 받아 30여개의 가맹점이 운영중이며 앞으로 전국 165개의 가맹점 모집을 목표로 하고 있습니다. - 솔라텍이 빠른 시간에 광촉매 사업에 성공하게 된 요인은 무엇입니까? 손익분기점에 도달했을 뿐 아직 성공이라고 말하기는 이릅니다. 내년 이맘때 되면 성공했다고 자신있게 말할 수 있을 것 같습니다. 우선 우리 회사의 광촉매 제품의 효과가 우수하기 때문입니다. 또한 시장조사, 고객접근 방법 홍보 등 마케팅의 측면에서 훌륭한 인재들이 실력을 발휘했기 때문으로 봅니다. 사업은 누가 어떻게 하는가에 의해 판가름이 나는 것이라고 생각합니다. 경영은 경영전문가가 맡고 연구개발은 연구전문인력이 맡아 각자의 역할에 충실할 때 성공의 가능성이 높아진다고 생각합니다. 현재 소비자의 광촉매에 대한 인식은 초기단계인 것은 사실이지만 앞으로 환경, 건강문제에 대한 관심이 고조되면서 관련 소재에 대한 관심도 높아질 것이며 광촉매가 환경, 건강문제를 해결하는 데 가장 훌륭한 소재임을 인식하게 될 것입니다. - 최근 중국시장에 진출한 것으로 알고 있습니다. 지난 10월 중국의 중방그룹과 솔라텍 광촉매 제품 현지 판매에 관한 의향서를 체결해 해외시장 진출의 물꼬를 텄습니다. 중방그룹은 우리나라의 토지공사와 주택공사를 합친 개념의 중국 국영기업으로 이번 의향서는 중국 전역에 있는 중방그룹 3백72개 지사에서 건설하는 건축물에 매년 최소 3백만 달러 이상의 솔라텍 광촉매 제품을 사용한다는 내용입니다. - 광촉매 사업을 하시면서 느꼈던 애로점은? 광촉매가 국내에 소개된지 얼마 안되고 관련 산업이 정착되지 못한 실정에서 일부 사업자가 제품의 품질 경쟁보다는 단가 경쟁에 나서 소비자를 혼동시키는 경우가 있습니다. 광촉매 사업자들이 광촉매에 대한 공동 마케팅 등을 통해 함께 가는 분위기를 만들어가야 한다고 봅니다. 적극적 해외 마케팅, 중국시장 진출 성공, 광촉매 선두업체로 자리잡을 것 환경을 생각하는 기업에서 환경오염 해결을 책임지는 기업 목표 - 솔라텍의 장기적인 전망에 대해서 말씀해 주십시오. 솔라텍은 국내 광촉매 시장의 선두업체로 자리잡는 것은 물론이고 해외 시장도 적극 공략해 나간다는 방침을 세우고 있습니다. 국내시장은 솔라크린의 프랜차이즈 사업을 통한 광촉매 코팅액 판매와 브랜드 인지도 상승을 통한 시장 석권이 목표입니다. 또한 정수기, 공기정화기, 관엽수, 전등, 공조시스템, 수처리시스템 등 관련 기업과 협력하여 응용제품을 제조 판매한다는 전략도 세우고 있습니다. 이미 시제품은 제작되었으며 프랜차이즈와 공동으로 판매할 예정입니다. 해외시장 진출은 중국 뿐 아니라 미국, 싱가포르, 태국, 말레이시아, 필리핀 등의 기업들과도 광촉매 공급에 관한 구체적인 협상을 진행중이어서 앞으로 더욱 활발해질 전망입니다. 적극적인 해외 마케팅을 통해 솔라텍을 광촉매 전문 브랜드로 인식시킨다는 목표를 세우고 있습니다. - 마지막으로 윤성수 사장님의 경영철학과 경영방침에 대해 말씀해 주십시오. 솔라텍은 환경을 생각하는 기업에서 환경오염 해결을 책임지는 기업이 될 것입니다 또한 매출을 올리고 실질적인 수익을 내는 것이 경영자로서의 목표입니다. 우리 회사 직원들과 주주 그리고 우리 제품을 사용하는 고객 모두를 만족시켜야 합니다. 고객이 우리 제품에 만족하여 많은 제품을 사용하면 우리는 매출을 올려 이익을 낼 수 있습니다. 고객만족과 회사 이윤확대가 같은 연장선상에 있는 것입니다. 앞으로 지속적인 연구개발을 통한 기술력 증대와 마케팅 능력의 배양에 주력하고 인력관리에도 최선을 다할 것입니다. 朴美善 기자